“咱们请到里面贵宾室谈,可以吗?”
安夏点点头,带着众人一期跟随经理来到贵宾室,安家业跟儿子对安夏的目光中透着崇拜和骄傲。
安家业无限信任安夏,以安夏为骄傲,他就知道夏夏什么都懂,夏夏就是厉害。
霍静姝夫妻两则对望一眼,从对方眼中看到惊喜,这孩子还知道些什么,怎么什么都懂。
陆柏川则是一副我媳妇最厉害我骄傲的表情,望着安夏的目光温柔极了。
“大家喝点茶,这里有橘子糖果,请随意。”
“安女士年纪轻轻,见识非凡,刚才是我有眼无珠,别怪罪。”
这话就算是赔不是了,经理算是承认自己刚才那些话,是糊弄人的。
安夏笑笑,“我只是稍稍懂一些买房卖房的有效讯息,我也不是说那些房子不好,只是经理如果您卖房,应该充分了解顾客需求,比如顶楼更适合预算不多,家里三代同堂住在一起人口较多的家庭,顶楼划算还有多的活动空间。
卖房子应该以客户需求为准,没有不好的房子,只是它们没遇到合适的主人。以前我曾经看过一个连续剧,讲的就是售楼顾问,她有一句话我最欣赏,没有我卖不出去的房子,因为她充分了解每套房子,充分了解客户需求,根据不同客户不同需求,替他们挑选最适合客户的房子。”
安夏喝了口茶,“现在卖房子如果不诚信,存在欺瞒现象,卖出去后客户反应过来,必然要扯皮。
是!开发商财大气粗,不怕小业主们,但这种不好的影响口碑相传后,开发商的名声就没有了,公司也不可能做大做强,这是自断后路的做法。”
“九五折,我能给的最高折扣,听君一席话胜读十年书,果然人不可貌相,安女士虽然年轻,可你刚才说的销售之道,是我都没想到的。
尤其是那句话,没有我卖不出去的房子,听着让人浑身都是劲,我想问一下这是什么连续剧吗?”
这是安夏前世那年大火的日本连戏剧,现在还没有拍,“是一部外国连续剧,我不记得叫什么名字了。九五折还能再低些吗?其实销售经理的权限范围应该在九折。”
经理擦擦汗,心想怎么今天暖气这么足,眼前这个小姑娘,带给他的压力,比老板都大,她居然知道经理的权限是九折,她是怎么知道的。
“我、我可以跟我的上级领导……”
“申请价格?如果要是这样,麻烦经理给我申请一个八五折吧。”
“嘶!”
安定凯倒吸一口凉气,八五折,按十万块钱计算,表姐就砍掉一万五,我的天哪,这么多钱要是辛辛苦苦种地,十年都未必存的出一万五。
“这不可能!”
经理犹如被人拽了尾巴的兔子,“八五折我们成本都不够,安女士您砍价也太狠了,我们房子品质在这摆着,便宜不了这么多。”
安夏也知道,八五折这个价格,是要把经理打骨折了,可是没办法,四舅的钱只购买个一百平左右的小三房,但是她真正看上的是一百二十平的正三房,这个面积做三房,每个房间都有空间,房型也好,除了大户型之外,她最中意的还是在一百二这套的。
只是如果借款太多也不行,她也要考虑四舅的承受能力,所以只能咬牙砍价,如果砍下来,那么十万就能买一百二十平那套。
“经理,真要算算建筑成本吗?拿地费用可以查到,你们的建筑面积也能查到,每平方米的成本五十元,要我算算你们真正的成本吗?”
“那也不行,如果每个顾客都过来要求打折,那我们的生意没法做了。”
“是,每个顾客来要求打折,而且我这可以说是打骨折的价格,确实没法承受。可我这样懂行的顾客不多,而且我还可以给您一些如何卖房的建议,这些建议绝对值得这个八五折。”
经理脸上露出犹豫神情,卖房的建议,到底是什么建议,对于他这个销售行家来说,这就好比人家告诉你,我有更好的销售秘籍,想不想知道,当然想知道了。
看经理面色纠结,安夏知道自己的话起作用了,“不如我们单独谈谈,我先说一些建议,您听听再做决定。”
“请。”
经理也想知道,安夏到底有什么价值,如果真的有销售秘籍,他咬牙都要跟老板申请八五折,便宜一套房子算什么,其他房子早早卖出去,他们就赚了。
“爸、妈、四舅你们在这等我一会儿,要是觉得无聊就出去转转。”
经理办公室中,安夏只是稍稍讲了些前世自己了解的售楼套路,当然她避开那些坑蒙拐骗的手段,而是把那些真正做销售的技巧跟经理进行沟通,前世她做
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