一行人来到崇文门新开盘小区,这时候开发商还没有各种套路,即便有对于重生见识过楼市的安夏,都是小儿科。
“先生女士里面请,我们这里有专业讲解,有什么问题都可以咨询。”
帝都的商品房目前是刚刚起步阶段,目前虽然经济开放,但外来务工人员不多,所以对房屋需求不大,即便是在帝都上班的外地人,很多人都是租房,谁也不会想到要买一套房子。
所以来看房子的人也不多,尤其是文华星城这种高端小区,一般人花个两三万也能买套房,而这里最便宜也要七八万,贵的甚至在二十多万,来看房子的人并不多。
安夏把自己看中的楼盘跟四舅说了一下,她看中的是九栋,这个房子前后无遮挡,左右都没有遮挡,前面是凉亭喷泉,侧边有篮球场,后面有个小广场,侧面是另一个门所在的空地处。
“你们什么时候开盘?”
“我们昨天就开盘了,如果有看中的,可你先交定金,把房子定下来。”
“定金还是订金?”
“啊?”售楼人员被安夏弄糊涂了,“这两个有区别吗?”
“订金只是意向金,不想要是可以退的,定金就不一样了,如果我不想要这套房子后,这钱你们也不会退给我,所以我当然要问清楚了。”
售楼的姑娘被安夏说的一愣一愣,这时候的销售顾问,专业水平和专业技能都处于零基础阶段,安夏说的两种定金,那都是前世多少消费者买房吃的亏,从中总结出来的经验。
不远处正在观察整个售楼处的销售经理,远远听到安夏的话,看到自己的销售顾问面色迷茫,这么专业的问题,他们培训的时候还真没讲过。
“你好,我是这里的销售经理,我来接待您。”
销售经理亲自出马,给销售顾问一个眼色,小姑娘给大家报以一个微笑后迅速离开。
“您好,刚才听您说,您来过两次。”
安夏笑笑,“对,我来看过两次,今天是带家里人一起看看。”
销售经理心下有了打算,一般看房也就两三次,一般带着家人一起来看房,他九成可以确定,这位姑娘肯定是看中了哪一套。
“经理,有优惠吗?”
很好,常规套路,要优惠来了,他可是业界最牛的经理,老板花大价钱请来的,他的价值就在于,给老板赚更多的钱,所以打折,怎么可能,根本不可能,不光不打折,他还要先卖那些不好卖的户型。
“您都来了两次,不过您家里人可能第一次来,我给大家介绍一下。”
随后销售经理凭借自己丰富的销售经验,有力的宣传词语,把自己这个楼盘的仔细地介绍了一遍,当然优点必须放大了说,缺点……没有缺点!
安夏笑笑,这楼盘确实优秀,但是也不至于说得这般天花乱坠,还敢跟四合院和别墅相提并论,十几年后,帝都的四合院可都是九位数的起步价,而这套房子也就是一千多万,怎么可能跟四合院相提并论。
“不知是哪位买房。”
“我四舅买房,将来这房子打算养老住。”
“您真有眼光。”销售经理立刻对安家业热情起来,“我们小区绿化面积多,坐公交两站路后就有公立医院,周围环境也好,紧邻前门、天坛公园这些地方,您锻炼身体也方便。
如果是养老用,我推荐四楼,挺不错的,不高不矮,跟您说个大实话,要是不小心停电,至少您上下楼梯不费劲。”
安夏似笑非笑地看了眼销售经理,“停电?这样的高档小区没有反送电?就算没有反送电也要配几个柴油发电机用来维持电梯用电,您这种档次的小区,停电还要走楼梯,我家的小区都不这样。
还有四楼这个四,也不好挺好,虽说不迷信,但是买房子总要讨个吉利。”
“这位姑娘,一看你就不懂,在粤语中,四就是发啊,多好的寓意。”
底层和顶楼,还有就是四楼这几个楼层不好卖,所以推销的时候,他要求每个销售顾问,先推销这些不好卖的楼层。
“就算四是发的谐音,这里的层高十一,四楼……嗯,正好是槽钢层,槽钢层有什么问题,经理你不用我多说吧。
我还想问一下,楼与楼之间的间距,小区绿化率容积率,停车位配比,你们申请的备案价等等,这些信息比较关键。”
安夏一连串的商品房专业术语,甚至就连备案价这东西都知道,说出这些词无比熟悉,经理内心的不淡定,终于表现在脸上了。
“您是真心买房,还是其他几个开发商的托。如果您是来打探我们这底细的,我给您留个面子,你们自己走吧。”
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