销量火爆要抽点。
合作归合作,该有的利益一定要争取。
巨兽工业再传奇,和外卖平台却是两个平行线,影响不到美団。
当然心里这样想,在和叶总洽谈时,肯定不会这么直白说出来,而是换个好听说法。
美団的张总建议先签订一份合作协议,如果购买精灵女佣用户,开通精灵女佣外卖号的数量低于10万,美団则免费提供额外的技术维护服务。
如果开通用户超过10万,美団平台为此付出的技术维护成本,就要超过他们承受能力,只能迫不得已收取一定比例的维护费用。
张总解释,这个维护费用当然是弹性的。
他们维护成本和用户增长速度,并不呈等速增长。
理论上开通精灵女佣外卖账户的用户越多,分摊下来的维护成本也就越低,所以收取的每单服务费用也就越低。
从10万到100万之间的6%,为第一档。
从100万到500万之间的4%,为第二档。
从500万到1200万之间的3%,为第三档。
如果超过1200万,只收取2%的维护费用。
维护费用每成交一单,收取一次。
就是说如果有精灵女佣用户,让精灵女佣根据自己点的菜肴,自主从美団平台下单食材。
那么每成交一单,美団平台都要抽取一笔来自商家之外的维护费。
费用从6%,到2%之间浮动。
说是维护费,其实就是平台抽点。
张总认为这个方案已经非常给面子了,寻常的第三方合作,美団平台把合作渠道打通,用户消费时,抽点比这狠多了。
再说羊毛出在羊身上,抽点又用巨兽工业出。
?
??
听完张总阐述的合作方案,叶青不易察觉的皱了皱眉头,心里一片问号。
明明是合作共赢的项目。
自己都抱着扶持国内互联网发展壮大的想法,不打算按照成交量来找美団平台抽点,好心让他们多赚点。
怎么话题还没聊完……
美団平台反而自作主张,要来抽巨兽工业的点?
还给巨兽工业划分了四个抽点基准,从6%,一直抽到2%。
察觉叶总的笑容逐渐消失,美団张总和两位高管赶紧解释,说这真不是他们想从巨兽工业这里赚钱。
而是专门为智能机器人开设账户权限这种事,别说他们没做过,数遍全球互联网行业,这也是头一遭。
这里面,除了软件工程师要攻克专用后台程序开发的难题,他们还要承受很多难以意料的额外风险。
譬如精灵女佣的程序如果运行中出现BUG,或网络不稳情况。
明明用户只需要订购100元的生鲜食材,结果精灵女佣却不停重复下单,直到把用户的余额用个精光。
或是明明下单的是白菜,结果程序出BUG,下单了一堆萝卜回来。
要知道用户从手机下单,选来选去再到确认付款,耽搁十分钟都有。
但如果是程序从后台下单,那速度只以毫秒计,一秒内重复下单几千次很正常。
这里面不可预料的风险太多了,一旦出问题,用户第一时间肯定是找美団平台,让他们的人工客服来手动纠正错误订单。
“叶总,巨兽工业不仅仅是一家伟大的科技公司,同时也是一家颇具传奇的互联网企业。”
美団张总从椅子上站起来,解释道:“巨兽工业创造了虚拟世界,那叶总您一定也明白,在这些互联网用户看不见的背后角落,为了用户们能更便捷的体验我们产品,我们的工程师和技术人员,要付出多少努力。”
“这个维护费用,不是为了我们美団,而是为了我们平台里的几千名技术人员,和接近三百万名的骑手啊。”
张总说完,他旁边的两名高管也赶紧站起来帮忙解释。
说这个维护费用的比例,真的已经是最低最低了。
接入他们平台的第三方,例如景点门票、酒店民宿,还有医疗药品这些,抽取的维护费用是巨兽工业的两倍还多。
听完张总和两位高管的一番解释,叶青逐渐变得严肃的表情消失了,笑容重新回到脸上。
“呵呵~”
笑了一声,叶青却不继续说话,而是专心享用面前这些由精灵女佣烹饪出来的精美菜肴。
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