“翟叔，多谢了！”刘西水发自肺腑的感激一句。
“你这孩子，客气什么？”翟叔问道：“这珠宝公司是你们家开的？”
“我大哥的，小公司。”刘西水道：“我偶尔帮忙拿个主意。”
白剑兰撇嘴，补充道：“他占10%的干股，一年分好几百万呢。看不出来吧。这家伙还是个小土豪。”
翟叔瞪了白剑兰一眼，问道：“小西呀，我说你们到底是在卖茶叶还是在卖茶叶罐？”
“卖茶叶！”刘西水肯定回答，笑道：“主要利润在茶叶罐。翟叔，你想想，买茶叶罐的人多，还是买茶的人多？许多人喜欢喝茶，但并没有意识到，自己需要一套精美的茶叶罐装茶。”
这又是一个店铺引流手法。
某些有钱的人，在网上店铺买茶，搜索茶叶时候，可能会使用“按价格排序”功能，专挑贵的买。这时候，价格动辄上万，数万的“宗师茶”就会跳到搜索页的前排。
点进店铺，没准就相中了某个茶叶罐，然后买下了。
“网上的销售手法！”翟叔明白一点，问道：“既然你们也在卖茶叶，有办法弄到真正好茶对吧？帮我弄一些，价格别太离谱。”
“没问题！”刘西水道：“我们店的茶叶罐，配的都是好茶。”
翟叔笑道：“帮我搞点那种市面上不容易买到的那种好茶，不用太多，猎奇，尝个鲜。你别跟我动不动就一斤茶几万十几万啊！”
“那是有人恶意炒作的价格。翟叔你放心，好茶，不要钱。”刘西水爽快答应，晃了晃手机，道：“我这就打电话，让东哥帮忙带点，晚上时候，顺路把三套茶叶罐送过来。”
……
翟叔回家忙。
白阿姨和白剑兰在客厅带着小白看电视。
刘西水返回房间，将房门反锁。
给刘东林打电话，说了茶叶和茶罐的事情。
坐在电脑前，继续在天狗超市浏览各种店铺。
奢侈品行业对“宗师茶”发展没有太大参考意义。
宗师茶发展，还是应该从“茶”这个领域某出路。
搜索茶叶罐。
目前市场上卖的茶叶罐，全是瓷器、紫砂或者锡罐，用金银做茶叶罐的，仅宗师茶一家。
刘西水试着用“艺术”的眼光审视别家的茶叶罐。
不忍直视！
器型单调，图案设计庸俗，毫无艺术性可言。
按销量排名，排在第一位的竟然是一个通体刻满大大小小“福”字的瓷罐，字还是倒着的，寓意“福到”。
俗气！俗不可耐！
然而，就这样的，也能卖出三百多件。
再看销量排名第二位的一款白瓷茶馆。
乍一看，雅气，有文韵。
上面刻画着一个身披蓑衣，头戴斗笠的人，驾着一叶扁舟，在江上钓鱼。
有一种‘独钓寒江雪’的孤高意境。
可是，仔细琢磨，这图画好熟悉，似曾相识。
没错，这分明是小学课本上某首诗下面配的插图！
抄袭！
尼玛！小学课本都能抄！无法无天了简直！
然而，就这一款“抄袭”的罐子，还卖出了两百多件。
往下看，茶叶罐款式数量不多，都不行，按照翟叔的说法，没有艺术性可言，不能触动“灵魂共鸣”。
回头再看“宗师茶”店内的茶叶罐，就“艺术性”而论，做得不够好，但相较市面上其它的茶叶罐，整体感官高了何止一个档次。
公司内，产品总监姓马，号称“马大师”，其实并非什么大师，以前就是个手艺很好的珠宝工匠。
产品设计部主管姓朱，称作“朱姐”，带着两个设计师，负责产品设计，这三个人以前都是做珠宝设计的。
一款新产品问世的流程就是朱姐设计出来，给马大师过目，马大师觉得可以，就做一个样品出来，拍照，挂到网上，先以预订的方式出售。
消费者订购一件，就做一件。
销量尚可就批量制作出售，销量不行，就放弃。
刘西水一直感觉，他们设计出来的产品都不好，可又说不出哪里不好。
对比来看，其实他们也没那么差，是以前做珠宝留下的职业习惯，导致做茶叶罐时候设计方向出了差错。
“让他们转变一下观念，应该不难。”
刘西
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