师茶’名义上卖茶,实际上卖的……不是茶,咱们卖的可是真金白银,足金足银,价格虽高,但心不黑,利润一直压在合理的范畴之内。”
“或许,咱们还可以抢救一下。”
“或许?”
“商业行为,没有人敢说自己能百分百成功。”
“咱们兄弟之间,你就别饶湾子,直说。”
“很复杂……”
刘西水斟酌着语言,道:“简而言之,就是‘品牌升级’。”
“以前,咱们一半销售额都是来自‘大师茶’的广告引流,是投机取巧。现在不行了,现在借不着了,且不能借了,不但不能借,还要跟它划清界限。”
“划清界限的最好办法就是将‘宗师茶’做成一个正儿八经的品牌,奢侈品牌,至少要在茶叶这个圈子打出一点口碑和名气。”
刘东林道:“咱们可没钱请明星代言,更不可能几千万上亿的砸钱做市场推广。”
“咱们还是做线上销售,定义依旧是‘节日礼品’,目标客户依旧是超高收入人群。所以,顶多就是在特殊时间,在天狗APP投入适当的广告费,收效应该不会很理想……”
“咱们没钱像大师茶那样大肆广告,不过,可以针对性的,适当宣传一下。”刘西水顿了顿,道:
“其实,茶叶这个行当,最难的是,如何让消费者认可,肯掏钱买单。”
“最最最难的是,如何将‘宗师茶’打造成名正言顺大众认可的‘奢侈品牌’。”
“一个品牌,一旦被认可,那它的收益就是长久的。”
“一个品牌,要想被认可,不是一朝一夕能够达成,需要时间沉淀和口碑积累。”
又是一大套含糊不清的理论。
刘东林和刘北王听得懵圈,不明所以。
“西哥呀。”刘北王咧嘴笑道:“我大哥没上过学,文化低,他不懂这些,你就直接说怎么搞。”
刘东林点头赞同。
“很复杂,我需要花时间查阅资料,翻阅案例,定制一整套的方案。”刘西水道:
“东哥,丑化先说在前头,风险很大,失败了,不说亏得一无所有,肯定得亏一大笔。”
刘东林道:“零风险的生意是有,但都不是咱们有资格染指。”
“那是。”刘西水道:“那东哥你最近就多联系茶商,打听一下,哪些地方有值钱的茶树,最好是百年古茶树什么的。”
“就这?这很简单。有不少茶商想给咱们供货,这些人有的是路子。”刘东林问道:“还有呢?”
刘西水道:“趁着春茶上新的季节,店铺做一次活动。时间就定在春神祭。设计一款新品,做一百套,限时限量发行,每一套的成本价控制在10万左右。茶叶品质不能差了,百年古茶树,把噱头搞足了。”
“先请朱姐设计。自然系风格,以春季、绿色、生命为主题。事成之后,再找茶叶圈子里的自媒体作者帮忙宣传,找论坛圈子里的‘红人’帮忙打广告。这是最省钱且能有所成效的广告方式。”
刘西水顿了顿,接着道:
“我回去后拟一个大致的方案。如果这次活动成功了,秋季还可以办一个周年庆活动。往后每年定时做两档这样的活动,配合活动适当的进行广告宣传。”
“这样?能行吗?”刘东林道:“可以试试。那就先让朱姐设计一款试试。”
刘北王玩笑问道:“西哥,你要不再赋诗一首?我一直觉得,店里那款‘骑士荣耀’最成功的地方就在于你那句题诗。”
“当然!”刘西水哈哈笑道:“当然要题诗。以我的才华,信手拈来。”
笑过,刘西水脸色一肃,道:“东哥,如果今年这次活动失败了,那不用多想,启动第二方案,找个肯接手的下家,把公司卖了。”
“估计是不可能卖出去。所以,还有第三个方案,提前给公司员工释放亏损信号,接下来不再购进原材料,剩下八个月,将现有的金银宝石材料全都做成成品,存在库房。”
“底发一笔钱,将大部分员工全都辞退了。租的厂房也退掉,设备都卖了。”
“网店继续运营,可以接下来慢慢卖,把现有存货一点点处理掉。一款产品卖完就永久下架,如果店铺产品实在太少,就弄几款茶叶摆上去充门面。逐步,将宗师茶过渡成一个普通的卖茶叶的网店。”
“总之,及时止损,并且将现有资产尽可能的转化为现金。寻觅下一个项目,做其它买卖吧。”
“明白。”刘东林凝重点头。
目前宗师茶员工50多人,租赁有生产
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