听完陈北的话，陈向东直接愣住了。
江北市有286.6万人，其中二百多万人都在农村，市区只有不到八十万。
听起来不少。
但喜欢吃罐头的人，恐怕不到三分之一。
买得起罐头的就更少了。
两块五一瓶的罐头在这个年代，其实算得上奢侈品，得逢年过节或者送礼才舍得买。
这一次陈北用再来一瓶和中彩电的商业手段，激发压榨了消费者的消费能力。
可以预见，最多再卖出十万瓶罐头，市场就要饱和。
到那时，宁梅罐头厂的罐头就会再次滞销。
陈向东愁眉紧锁。
以前的罐头滞销都是因为人家不买，他还从来没想过会因为人家买的太多，导致滞销。
不过陈向东也不傻，思索片刻后，他才抬头试探着道：“那我们就开拓新市场？”
陈北点头：“对！我们要开拓新市场，我认为，江北市太小，但整个江东省就很大了，我们可以把我们的罐头，铺满整个江东省，江东省被咱们填满的时候，咱们就进军全国！”
陈向东的手狠狠一颤。
他从没想过自家的罐头，能走入全省甚至全国：“咱家的罐头能行吗？”
陈北嘴角一勾：“为什么不行？”
罐头这东西的技术含量一般，稍微懂行的人，都能拉个作坊就开干。
所以，卖罐头更看重的是销售手段。
就这点而言，被后世各种销售手段轮番轰炸的陈北，自认目前的龙国乃至于全世界，都没人是他对手。
陈向东本来很没自信。
可他看到陈北的模样，终于狠狠一咬牙道：“行，那咱们就照你说的办，当个土财主没意思，要当就当全国性的大商人，当企业家！”
陈北笑了笑，没有把心里的话说出来。
他要当的，可不是全国性的企业家。
他要当的是世界级企业家，或者说世界级的商业霸主！
收拢一下心神后，陈北才道：“那我们先定第一步计划，罐头属于商品中的快消品，而快消品的销售，最重要的就是销售渠道！”
陈向东轻轻点头：“嗯，这点我懂，我们的货不能总在大街上卖，还是要进商店和小卖部才行，现在我们名气很大了，已经有不少商店和小卖部在找我们拿货，我们江北市的渠道正在成型，我们也可以在江东省其他市也这么干，让渠道慢慢打开！”
陈北摇头：“这办法太慢了，得换个更快的办法。”
陈向东好奇起来：“什么办法？”
陈北眼睛一眯：“还是老办法，地推！大量招聘销售人员，一家商店一家商店去跑，我要我们的销售人员跑遍江东省每一家超市、商场、商店和小卖部！”
陈向东心头一阵狂跳：“用这种方法跑渠道的确快，只要人够，估计两三个月，全省的商店都是我们的销售渠道，如法炮制的话，一年之内，我们的罐头就能占领全国！”
但说完之后，陈向东却又皱眉道：“可问题是，咱们没那么多资金，去招聘这么多销售人员啊。”
最近一周销售的十万瓶罐头，到手现金也才不到二十万，其中成本超过八万，利润只有十二万左右。
就算再累积一周的原始资金，再卖十万瓶罐头，也只有二十四万的利润。
二十四万听起来很多，但如果要招跑遍全省的销售，少说得要两三千人。
就算每人一百块的工资，就得二三十万。
利润全搭进去了。
那工厂还怎么购买原材料，还怎么继续生产，又因为市场扩大，大家还需要扩大生产，又怎么扩大生产？
钱是个很大的问题。
但陈北却面带微笑道：“我们不给销售人员开工资。”
陈向东一惊：“小北，我们不能克扣员工工资。”
陈北淡淡一笑道：“我可没克扣他们工资的意思，我的意思是，我们不给底薪，但是我们给提成！”
“我们的罐头两块五一瓶，硬成本大概在四成，如果给渠道商卖，还得给他们留两成的利润，也就是俗称的进货价，我们剩余的利润大概在四成左右！”
“我们把这四成利润，再拿出两成利润给销售人员！”
“换句话说就是，销售人员卖出一瓶罐头，我们就给他五毛钱。”
“一百瓶就是五十块，一千瓶就是五百块，有这么高的提成工资，你觉得那些销售人员，还差那点基本工资吗？”
“而提成工资这东西，不都是东西卖出去之后，我们回款了，才会付的吗？”
“也就是说，我们可以大肆招人，工资问题根本不用考虑。”
“我们手上的钱，全部用于扩大生产就行，毕竟那可是全省的市场要填，就咱们家这个小厂房，
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