他有办法。
但是还希望手下都明白。
什么都是自己这个老板来做,太累。
郑倩不明白刘春来的意思。
不吭声。
“目前,国内卫生巾生产的各种原材料都必须进口。原材料进口需要外汇。那么,新引进生产线的小厂,有多少渠道搞到外汇进口原材料?联合起来进口原材料的可能性又有多大?”
见郑倩沉默,刘春来继续问道。
他可是投资了七千多万,引进卫生巾所需的各种原材料生产技术跟生产线。
郑倩突然明白了刘春来的想法。
“老板,您的意思是,我们提供原材料给所有的卫生巾生产厂?由他们帮我们代工?”
生产线的引进,是郑倩负责的。
厂房现在都已经开始建造好一阵。
第一批的部分设备,也即将完成生产运回来。
当初刘春来就在布局这个?
未免太吓人了……
“不要只盯着自己的产业。我们原材料供应,也需要更多的生产商……”
刘春来这句话是对所有人说的。
如果有可能,他甚至不会去搞这些工厂。
“既然引进了全套原材料生产线,对于我们的原料供应厂,只要是生产卫生巾的厂家,都是潜在客户!而他们,也因为可以不用外汇,得到充足供应,不得不跟我们合作……”
说到这里,刘大队长停顿了一下。
等着众人消化一下。
随后才开始继续说:
“目前,最好的办法就是让竞争者帮着我们生产。他们购买生产线的目的,是为赚钱。在这样的情况下,我们既然不能完全阻止他们,也占领不了所有市场,为什么不让他们在我们的掌握下赚这个钱?”
“老板,做代工厂不是长久之事,有了自己的品牌,自己的渠道,才有更大的机会……”
郑倩皱着眉头提醒刘春来。
不是所有人都想做代工的。
刘春来会不知道这种情况?
之前很多制衣厂帮着春雨代工。
可现在,宁愿没有多少业务,都开始了打造自己的品牌。
卫生巾这块,市场已经被开拓出来。
开拓者又没法快速占领疯狂增长的市场。
电视广告、平面广告依然还在持续轰炸消费者。
很多女性都已经开始接受卫生巾。
新成立的厂,在一些中小城市推广起来也很容易。
毕竟那些地方是刘春来手下市场渠道最薄弱的地方。
供应也是最不充足的。
有刘春来在前面探路,开拓市场。
对其他的竞争者来说,自然没太大问题。
“市场竞争者,谁都没可能阻止。咱们最大竞争者不是国内,而是国外。国际上的巨头看到国内市场成熟,利润很高,甚至不需要进行先期的市场培育,能不进来?”
刘春来问郑倩。
郑倩来自香江,本来也是做贸易的。
有很宽的视野。
国际上,卫生巾已使用几十年。
不断在发展。
郑倩很清楚。
她成了刘春来手下后,亲自从无到有,运营了一个香江注册的品牌。
成为苏尔美旗下的高端品牌。
价格比早期的高了很多。
依然受到大量消费者喜爱。
同样产品,不同包装,只因为品牌不同,利润高了不少。
国际上的巨头,肯定不会放弃机会。
这年头,很多人都认为国外产品比国内好很多。
国外的一切,都比国内好。
甚至国外的月亮都比国内的圆。
出国热,已经开始了。
“不能阻止竞争对手出现,只能想办法控制竞争对手的发展,按照对我们有利的方向去引导他们的发展。”
“老板,给他们订单越多,他们实力就越强,在得到我们的订单跟他们自己市场的开拓双从刺激下,会继续增加生产线的规模……”
郑倩最担心这个。
刘春来的方案,完全是自己花钱去壮大竞争对手。
陈锋等人也有同样的担忧。
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