br> 来人长相年轻，顶多也就二十来岁，容貌颇为不凡，举止行为更是自有一番气质。
主人，这人绝对是朝阳阁的主人。
蔡悦双眼一亮，顿时赶忙朝着朝阳阁内那道身影挥动起了自己的双手。
“你找谁啊？”
苏琼揉了揉自己的双眸，他刚刚好不容易，呕心沥血的完成了一道滋补炖品的烹饪和制作，正准备稍微休憩一番呢，可刚刚才眯了不到十几分钟，一阵阵刺耳的门铃声便突然响了起来。
这闹钟声一响起来还没完没了的，苏琼最后是实在受不了才出来的。
早知道，他就换个房间，不在大堂里休息了。
“老同学，你看你这记性，居然连我都不认识了，我是蔡悦啊，你的大学同学，忘了啊？这次还是你主动邀请我过来玩的呢！”
本着先发制人的思想，蔡悦赶忙率先开口说道。
这个时候千万不能让对方说太多话，一定要把握主动权。
众所周知。
在商业谈判中，在还没有进入到会谈的阶段之前，谈判双方在心中都有一个大致的目标。
这个目标包括最理想的结果和最糟糕的结果。谈判的双方都想在给对方能接受的最坏的结果的前提下实现自己最理想的结果。
掌握谈判的主动权可以在不触及对方底线的情况下让自己获得最大利益。
在谈判之前，双方都会有自己的谈判方案，这个方案就构成了谈判中的“焦点”。因此，谈判中最重要的，就是能把握好这个中心点。掌握了主动权就能很好得把握这个中心点，控制好谈判的进程，使之朝着有利于自己的方向发展。
在准确判断对方的意图后，再根据自己的原则立场，拿出应对的谋略。由于自己把握了谈判的主动权，所以可以不断的降低对方的期望。当自己感觉对方还有可以接受的余地时，可以继续向对方提一些有利于自己的要求，直到对方无法接受为止。
这就事关乎着主动权的争夺。
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