“放弃个人PC吗?比尔,这并不是一个有建设性的建议。大型机和中型计算机的市场有萎缩的趋势,至于小型机,那根本就是一个灾难。”
“郭士纳先生,IBM并没有价格优势。你看见了,现在发展最迅速的是戴尔,康柏维持眼下的局面,都是非常艰难的。
当然,如果你们在技术上有突破,或者可以解决高居不下的价格。在价格接近的情况下,IBM的品牌号召力还是非常大的。”
和比尔盖茨的见面,谈不上什么愉快。想想也是憋屈,那个油滑的小子,基本可以和他们平等对话了。
他心情不好,比尔盖茨的心情可是不错。这么多年了,他微软这才算真的得到了认可。和IBM相对公平的谈判,这依然是很多公司可望不可即的事情。
郭士纳到底有没有本事带领IBM翻身,他的看法和威廉怀特不同。在他看来,IBM的电脑和康柏并没有明显的区别,哪怕是相对廉价的戴尔,在使用上的区别也不大。
如果说,和比尔盖茨的谈话,他郭士纳还有一些底气的话。和威廉怀特的见面,他是真的没啥底气。
威廉怀特,已经是IBM的最大个人股东了。从这个角度说,他只是一个打工者。
“郭士纳先生,老板在他的私人办公室,您请跟我来。”
“好,谢谢。”
看着怀特中心的布置,郭士纳不由感慨,都说IBM的乡村俱乐部如何如何骄奢淫逸。你看看人家的怀特中心。
一路行来,郭士纳注意到了,这里使用的个人PC,大部分都是IBM的。
“你好,路易斯,我是威廉怀特,欢迎你来这里做客。”
威廉怀特直接称呼人家老郭路易斯,其实是有些不尊重的。但在郭士纳的眼里,却又不是这么一回事。他注意到了,威廉怀特这里的笔记本电脑和台式机,全部都是IBM的。
如果这货不是刻意安排,他基本可以判断,威廉怀特是IBM的忠实拥趸。这个意外的情况,实在让他哭笑不得,比尔盖茨那小子,可不怎么待见IBM的电脑。
“怀特先生你好,很抱歉打扰到你。”
威廉怀特摆手示意“叫我威廉就好,我的朋友都这么称呼。”
威廉怀特这么一说,郭士纳就更轻松了。很好,这货不是傲慢,他根本就是一个非常随和的人。外界的传闻,和事实的出入很大。
“放弃个人PC?哈哈哈,让我猜猜,是比尔那个混蛋给你的建议?”
咳咳,郭士纳的表情有些精彩,他实在没有想到,威廉怀特这货,居然会这么直接。
“这么说吧,路易斯,从他的角度看,你也不能说他错了。IBM的价格偏高,个人PC的用户,又对价格极其敏感。
但是,这个东西虽然叫PC,却也不过是在办公室使用,这些公司对于15%左右的价差,未必会有多在意。
至于那些个人,说实话吧,如果你们拿不出诚意,他们确实不会买账。”
“威廉,我注意到了,你这里几乎都是我们的设备。这是对价格不敏感吗?”
“不完全是,相对而言,你们的电脑稳定性更强。至于那些性能的缺陷,怀特系统是生产扩展卡的,只要有PCI接口,这些都不存在问题。”
郭士纳一呆,是啊,怀特系统生产的板卡,全部兼容IBM,或者说,他们本就看好这块市场。但是,到目前为止,蓝色巨人却没有采用,尼玛,这算是傲慢与偏见吗。
“3D加速卡很酷,我们接下来的型号,会有这方面的考虑。”
“其实吧,2.5D就合适,你们的目标客户,还是偏商务的,增强图形处理能力很有必要,至于其它的,暂时没有太大的意义。
路易斯,个人PC是一个非常庞大的市场,康柏戴尔再是如何,它们也吃不下。”
在接下来的参观环节中,郭士纳也算是开了眼界。仅仅是一个3D加速卡,怀特系统就有好几个研发小组。
想到了这里,郭士纳就有些气恼。一张3D加速卡,就有64兆内存了,他们设计师,还在争论四兆好还是八兆好。
尼玛,现在都什么时候了,还在考虑会不会冲击小型机的市场。
这个怀特中心,可不仅有奢华的享受。除了威廉怀特的那个楼层,其它地方的人,可全部都是用跑的。
唉,蓝色巨人的员工如果也是这样,我又何必毁掉那个乡村俱乐部。
贸然收回员工福利,这根本就是一个馊主意。若非万不得已,他郭士纳又何必当这个恶人。哥们只是打工的,一下让几十万员工和家属记恨自己,这真就不是
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