威廉怀特度过了一个愉快的夜晚,神清气爽的去了怀特影业。这个地方他也待不了太久,他在洛杉矶的大鸡蛋已经建成,等内部装饰完成之后,他的办公地点就该换了。
说起来也搞笑,米国首富一天到晚的窝在好莱坞,不知道的人,还不知道怎么编排他呢。
来这个地方和威廉怀特见面,几个老家伙也没觉得有什么不妥,还真不是谁都能来这里找他的。
“各位,桌上的简报你们可以看,却不能带走,出了这个门我也不承认。”面对直接开门见山的家伙,大摩和高盛都表示不在意,其它人也就不好说什么了。摩托罗拉有点想法,却也不方便跳出来,事实上,他算是和威廉怀特一伙的。
简报的内容很简单,只是一个简单对比。能够让这些只懂数据的家伙,更直观的了解现在的情况。
“威廉,情况似乎很不妙,米国这里的专利加一块,只有七成不到?”大致看了一下资料,高盛的CEO首先忍不住了。
“唉,黑格先生,这只是最乐观的估计,这么说吧,我们的数量虽然并不占优,但在关键部位上,摩托罗拉和贝尔都有优势,只不过,他们如果有足够的耐性和钱,还是可以绕过这些专利的,当然,我们也可以。”
“是资金问题吗?亲爱的威廉,如果是这样,我想,这不存在问题。”大摩的老家伙插口说道。洛克菲勒装死,大摩无疑就是老大,他要倚老卖老,威廉怀特也只能暗自吐槽。
“时间成本太高了,留给我们的时间,最多三年。你有一个技术还不行,必须把它变成产品。我们现在在做的,只是把自己的技术再加强一些,尽量设置更厚实的堡垒,事实上,他们也在这么做。”
威廉怀特的话已经很清楚了,谁想撇开谁都不容易,或者是不可能。接下来看的东西,只是谈判技巧。
让老家伙担忧的是,欧洲人搞出来的尤里卡计划,和很多的高科技企业息息相关,威廉怀特这里遭遇的难题,绝对不是什么个案。
“威廉,有没有可能,比方说,我们用信息安全作为借口,认为设置一些麻烦。”
“好主意,不过,黑格先生,作为谈判条件可以,具体实施就不行,不说这个所谓的gsm,本来就是几十个国家一起制定的标准,就是没有加入GSM联盟的国家,脚盆和天朝似乎更倾向采用他们的设备。”
威廉怀特说的清楚,米国这些移动运营商,为了价格谁的东西都卖。欧洲人进入米国市场并不难。
亚洲最为重要的两个市场米国人似乎已经丢了。
“该死的,这是一个阴谋,这群小矮子再次背叛了我们。”
老家伙们是真听出味道不对了,表面上看,受损最大的是摩托罗拉和贝尔实验室,事实却并非如此,这群财团,或多或少都是从中受益的,如果这次被踢出局,那就啥都别说了。
“好了,如此看来,只有谈判了。”大摩的老家伙再次说道。
“嗯,就是这样,至于我们之间的利益切割,却又简单了,可以切割下多大的市场,才是问题的关键。我们的人口基数太少,就算有十分之一的人使用手机,也只有几千万,亚洲加上欧洲,远远超过这个基数。”
“十分之一,威廉,你确定会有这么多的目标用户?”
“现在自然不可能,我们下一款的手机,定价不会超过二千美刀,再下一款,可能就在一千美刀区间徘徊了,如果有三千万用户,我想,这个价格会更低。各位,电子产品的价格和它的数量息息相关。十年以后,我们将拥有五百美刀区间的手机,如果到了这个价格区间,全球一亿用户又有什么难以理解的?”
威廉怀特话音落下,现场气氛一片沸腾。他们总习惯用静态的数字去衡量,自然对一亿的用户数量嗤之以鼻。
现在,威廉怀特告诉他们,不是什么四千美刀或者更贵,俺的价格区间是五百。
五百?如果是五百,怎么可能只有一亿用户,这个数量还应该更大才是。
用户数量大了,可不止是手机了,那么多的发射塔和交换器。等等,还有海量的电话费用,该死的,不能让欧洲人占了便宜。
接下来,威廉怀特把手机成本晒了一下。他也说的非常明白,这个价格在米国可能有困难,在脚盆或者宝岛生产,完全没难度。
核心元器件不能出口?
威廉怀特一脸懵逼,这些东西,很多都是人家生产的好吗?你还真以为是什么高科技?
最为郁闷的无疑就是摩托罗拉,很显然,他们再一次的看走眼了,和那个CPU部门一样。
作为一个资深的生产型企业,威廉怀特的成本分析,他们看的很清除,这根本不是什么信口胡扯,他
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