瑞芯公司。
第二批手机厂家集体采购会开始。
“四十五美元?!”
还是瑞芯科技公司那有些简陋的会议室里。
对面的金里公司代表依然在表达着不满。
“你们卖华伟才40美元!凭什么卖我们45美元?这不是明摆着敲竹杠吗？”
周成挑了挑眉:“敲竹杠？老总，你这话就有点言重了。”
“那你说，你这见人下菜是什么意思？”
周成面无表情，展现出一个老奸巨猾的商业大亨必备的商务谈判素养。
“不好意思，主要是我们的上游原料涨价。现在单片报价有一定上涨很正常，并且我可以告诉你过几天有可能会继续上涨。”
这种冠冕堂皇的借口，明眼人谁看不出来是在讹诈？
不过借口这种东西，本来就是说说场面话。
你说敲竹杠，那我就直接明说了，我不仅要敲竹杠，还要你搞快点。
要不然下次更狠。
瑞芯在5G芯片的优秀设计，给予了成本相当大降幅空间，即便是现在口头涨价，还是很具有超高的性价比。
大家都是生意人，谈什么感情？
只要有性价比，这东西摆在这里，就算是周成当场打脸，这些厂商还是只能吃这个闷亏。
僵持了一会儿。
另外一个手机厂商的负责人也站起来了。
“周总，这个价格，我们可以接受。但是这样区别对待，不是对待商务合作伙伴的态度。我们需要和华伟一样的报价。”
周成再次一笑。
“华伟？华伟给我首期款是13%，并且是24小时之内打过来的。你们给我这个首期，我就给你们相同的报价。”
这些人都是一愣。
首期款就打13%?
要知道一般芯片采购，首期预订款也就是3-4%，这下资金成本直接加了10%。
这可不是百八十块钱，而是几个亿的资金占用！
这次在瑞芯的采购，是一两千万片的订单，起码是几百亿的资金。
首期出13%就是几十个亿，没几个厂商的现金流看得起几十亿的现金流抽水。
会议室陷入了短暂的沉默。
半晌后，金里公司那位负责人，说道:
“就算华伟是首期打款13%的优惠，但是你们这样明显抬价的行为，我们还是无法接受。”
周成漠然道，“ok，生意上的事，谈不拢也正常。我把话放在这里，瑞芯的报价不会降，之后还会涨。如果有意向的，可以留下来我们继续谈。”
那负责人冷哼了一声，暗暗使了一个眼色，直接离席。
其他厂商很有默契，纷纷说道:“我们也不能接受这个价位。
“我们也接受不了。”
......
这些国内厂商平时竞争十分的激烈，但在这个时候，还是很有默契。
一瞬间，会议室里面的人就走了七七八八。。
看得出这几家为了压低价位，早就已经在之前通过气。
周成今天无论出什么价钱，他们都不会满意。
这一点，周成也早就看出来了。
纵横商海几十年，他很清楚人多壮胆这一回事，所以干脆直接当面提高报价。
这是一种商务谈判中惯用的强势的信号。
在商言商，生意场上不会讲情怀，周成很清楚最后这些人还是会回来。
毕竟有便宜不占，那真的是王八蛋。
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