“竟然真的跟小马哥说的一样，是以啤酒降价为核心搞的活动。”
看着海报上的活动内容，苏酥脸色不由的微微一变，她知道小马哥分析对了。
江尘，竟然真的是打算用啤酒做引流。
只是，这样做真的能让烧烤店扭亏为盈吗？
苏酥依旧有些怀疑。
但就在这时，马老师的声音却是响了起来：“这个活动做的不错。”
“是。”
小马哥点了点头，虽然早在之前他就猜到了江尘要用啤酒做引流来吸引客人。
但在看过江尘让牛蒙制作的活动海报后，他还是眼前一亮。
“确实非常不错，比我之前想的好多了。”大强子也赞叹了一声。
苏酥不由的皱了皱眉：“这不就是一个普通的啤酒降价广告吗？”
一个普通的啤酒降价广告？
你还真是天真啊。
小马哥看了苏酥一眼，跟着说道：“这可不是一个普通的啤酒降价广告。”
“普通的降价广告，江尘只需要一句话告诉大家，单支啤酒多少钱一支就行了，可他并没有这样。”
“他给出了两个选择，一是单买，两块钱一支。”
“二是一次性购买一百支，价格是一块钱一支。”
“这个做法就很精髓了。”
“他没有直接强制性的规定一次性必须购买一百支啤酒才能享受优惠，而是很聪明的增设了一个单支购买的两块钱一支的选项。”
“这个选择，不仅可以减少顾客对活动的排斥度，更主要的是，潜移默化的让顾客进行对比，从而选择一次性购买一百支啤酒。”
“这就是消费心理上的，引导消费，我不强迫你，我让你自己通过价格对比，朝着我需要的方向做出选择。”
这个江尘，对消费者心理的把握，可以说非常的透彻。
小马哥说道，直播间的观众顿时一阵恍然。
之前他们看海报还在纳闷，为什么有一次性购买一百支啤酒只需一百块钱的说明，还要增加一个单支两块的选项。
现在听完小马哥的分析，他们才明白过来，原来这是心理上的一种引导。
让顾客产生一种可以薅店家羊毛的心理满足感，从而选择一次性购买一百支啤酒。
“不仅如此，顾客一次性购买一百支啤酒，还能为后续消费打下了基础。”
小马哥接着说道。
观众们不由的微微一愣，起初他们还没反应过来，可想了一会之后，他们立马就反应过来了。
试想一下，一次性购买一百支啤酒，要么你是酒神，要么你人多，一次性肯定是干不完的。
而干不完，就会存在店里。
等下次这些人还想吃烧烤的时候，自然就会再来江尘的烧烤店。
原因无他。
因为这里面还存着有酒。
去其他地方，你还要重新买酒，而在江尘这只需要点烧烤就够了。
换做是你，你会怎么选？
毫无疑问，百分之百的人都会选择后者。
假设一拨人一次只能干掉二十瓶。
一百支啤酒，就能带来五次到店消费的机会，喝酒量小的，甚至可能更多。
这样一来，啤酒亏掉的钱，就从这1+n次的烧烤消费中赚了回来。
“真特么高啊！”
“如果小马哥不说，我特么还真没看出来尘哥竟然还有这一手。”
“这简直是把消费者心理跟营销之道，摸的炉火纯青啊！”
仔细分析了一下江尘这个活动上的内容，直播间的观众，一个个全都佩服起来。
就连苏酥也是张了张嘴，露出一脸的震惊之色，如果小马哥不分析的话，她是真的没有想到，这张小小的活动海报，竟然有这么多的细节。
“这个江尘，不嘻嘻哈哈的时候，没想到还是挺厉害的。”苏酥小声嘀咕了一句。
“这可不像从你口中说出来的话。”小马哥打趣道。
苏酥翻了个白眼：“这能怪我吗?要怪就怪江尘之前的举动，实在是太有迷惑性了!”
从头到尾，江尘就没有表露出想认真比赛的样子，苏酥就是想看好江尘都找不到理由。
好像也是。
小马哥点了点头，这一点确实不能怪苏酥，因为一开始，他差点也看走眼，觉得江尘想退赛了。
不过好在，最终他还是没看走眼的。
江尘前期虽然表现不佳，但现在后劲越来越足了。
“接下来，就看晚上引流的效果了！”
小马哥说道。
大强子跟马老师点了点头，露出一脸的期待，他们也很想看看江尘能将这家烧烤店经营到什么地步。
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